Sua estratégia de vendas é um dos fatores que pode determinar um negócio bem-sucedido. Segundo Patricia Fripp, uma das maiores palestrantes motivacionais norte-americanas, “você não fecha uma venda, você abre as portas de um relacionamento, se quiser construir um negócio duradouro e de sucesso”.

Essa é uma perspectiva fundamental, que mostra como as vendas vão além da comercialização de produtos e serviços. É preciso ter estratégias de venda eficazes com técnicas personalizadas, ou seja, de acordo com o perfil da sua empresa.

Pensando nisso, organizamos 5 dicas que podem te ajudar a planejar, controlar e aumentar as suas vendas, consequentemente, ampliando o seu negócio. Continue lendo para acompanhar algumas dessas estratégias no processo de vendas

 1 – Conheça o seu público-alvo O aumento das chances de vendas não depende apenas da qualidade e utilidade do seu produto ou serviço, mas também do poder de compra do seu cliente.

Crescimento dos negócios: como aumentar as vendas e crescer de maneira correta.

Sabendo a média de valor que uma pessoa pode e está disposta a pagar, facilita a criação de estratégias mais eficientes de vendas. Você pode definir isso pesquisando algumas informações dos seus possíveis compradores, como:

• Idade;
• Classe social;
• Gênero;
• Lugar que mora;
• Poder aquisitivo;
• Hábitos de consumo.

E ainda outras informações, que podem fazer com que você entenda melhor os desejos do seu público e qual solução você pode oferecer.

Isso também pode te ajudar a acertar em cheio na hora de vender. Então, se você precisa de ajuda nisso, converse com um consultor.

2 – Defina uma abordagem de venda

Estabelecer a estratégia de vendas, que seja apropriada ao seu negócio, é um dos passos mais importantes na direção do aumento e controle de vendas. Essa é uma etapa que reúne as ferramentas de gestão e marketing.

Algumas das fases, a serem levadas em conta para criar uma jornada do cliente direcionada para a compra, são:

• Prospecção;
• Apresentação do produto;
• Negociação de valor;
• Fechamento da venda;
• Pós-venda.

3 – Invista na qualificação da sua equipe

Com a abordagem de vendas definida, invista na capacitação da sua equipe para aplicar com maestria a estratégia na prática. Treinamentos e feedbacks costumam ser fundamentais para o melhor desempenho dos vendedores.

Como contratar uma consultoria e aumentar as vendas do seu negócio.

Por outro lado, não deixe de ser flexível com os seus colaboradores. Por mais que exista uma estratégia de vendas estruturada da sua empresa, cada vendedor tem a sua forma de se aproximar do cliente. O essencial é a realização da venda e a satisfação do cliente.

4 – Aprenda com o seu cliente

No processo de controle de vendas é interessante compreender as necessidades e desejos do seu cliente, buscando entregar algo de valor a ele. Perceber a perspectiva do seu público vai te ajudar a desenvolver soluções efetivas para satisfazê-lo.

Esta etapa é fundamental para lidar melhor com o tempo do cliente. Use a incerteza dele ao seu favor, criando um momento para pensar nas motivações que o fariam comprar de você e, se necessário, abra um espaço para negociações.

5 – Seja verdadeiro com o seu cliente

A eficiência na realização e controle de vendas está na transparência com o seu cliente. Tenha uma comunicação clara e honesta com ele, prometendo apenas aquilo que o seu produto ou serviço pode cumprir.

Esqueça de “empurrar” a sua marca visando apenas o alcance de metas. Independente da venda, o mais importante é um bom relacionamento com o cliente. Assim, quando ele decidir comprar, já sabe com quem pode fazer negócio.

Quando você investe em relacionamento, cria um ciclo excelente de vendas, quase que automático. Isso porque o cliente percebe a sua relação com ele e, além de preferir comprar com você, acaba te indicando para outras pessoas.

Faça um controle de vendas eficiente

A partir destas dicas você pode melhorar as estratégias de vendas do seu negócio, atendendo às exigências do seu público, atraindo, encantando e fidelizando os seus clientes.

Para fazer um controle de vendas eficiente, conte com soluções inovadoras para o seu negócio. Neste sentido, a T4 Consultoria pode te ajudar com um serviço especializado para o seu tipo de empresa.

Se você deseja melhorar os resultados do seu negócio, solicite um atendimento com a T4  e coloque a sua empresa na direção do crescimento!